2011年的西安房地产市场销售情况与往年相比显得十分不景气。基于政府限购政策的调控和金融市场放贷收紧的影响，投资投机行为被逐出住宅市场，楼市购买力逐渐转向刚需置业群体。然而，这份刚需购买力也在房产市场浓重的观望气氛中受到抑制，楼市交易量仍在低位徘徊。在这样艰难的市场环境下，新一代北城国际销售部鼓足员工士气，集思广益，创新营销思路，转变销售策略，除了推出传统的“送礼品”“让利直减”“抽奖”等花样繁多的销售活动外，更与《西安楼市》合作，引入“购房团”这一近年来最时髦的新兴购房模式，抢抓“金九银十”的尾巴，备战11月楼市淡季。 

    2011年10月29日下午四时，新一代北城国际迎来了《西安楼市》陕北购房团。80多名看房者在置业顾问的引领下，首先参观了楼盘的整体环境。途中，置业顾问向购房团详细介绍了此次房源的相关情况，从地段选取、建筑外观、户型设计、功能服务、社区文化等方面展现了北城国际浓浓的生活氛围、完善的生活配套和优美的居住环境，给购房团留下了深刻的印象。随后，购房团回到销售大厅，在略微小憩，品尝公司为其精心准备的水果与点心后，便迫不及待地向置业顾问询问具体的销售事宜来。一时之间，整个大厅人头攒动，热闹非凡。短短半小时，就有十几位看房者签署了意向置业计划书，极大的提升了销售人员的信心。后续，北城国际销售中心全体人员将把握时机，继续与客户展开洽谈，争取年末打个漂亮的收官战。

(购房团在售楼大厅前)
（在售楼大厅内洽谈销售事宜）
 

（置业顾问引领购房团参观楼盘）

 图/文  杨阳

 西安办公室